7 indicadores de marketing que você precisa acompanhar para vender mais (e gastar menos)

agenciafujin
2 de out.
2 min de leitura

Se você não mede, como vai saber se está melhorando? No marketing digital, os dados contam tudo. E mais do que isso: eles mostram onde investir, onde cortar e como escalar resultados com inteligência. Neste artigo, você vai descobrir os 7 indicadores de marketing que realmente fazem diferença no seu negócio — especialmente se você é dono de uma PME.

Sem métrica, sem direção: por que você precisa acompanhar os números

Muitos empresários avaliam o marketing com base em sensação: “acho que está dando certo”, “parece que está funcionando”. Mas só os números dizem a verdade.

Ao acompanhar os indicadores certos, você:

• Evita desperdiçar verba com o que não funciona

• Descobre oportunidades escondidas

• Toma decisões com base em dados (não em achismo)

Agora, vamos ao que interessa.

Os 7 indicadores de marketing que fazem a diferença no seu resultado

1. CAC – Custo de Aquisição de Cliente

Quanto custa, em média, para você conquistar um novo cliente? Esse indicador mostra se o seu marketing está eficiente ou caro demais. É o valor total investido dividido pelo número de clientes conquistados.

📌 Exemplo: Gastou R$ 5.000 em marketing e conquistou 10 clientes? Seu CAC é R$ 500.

2. ROI – Retorno sobre o Investimento

O ROI mede quanto dinheiro você ganhou em relação ao que investiu. Se o seu ROI é negativo, está perdendo dinheiro. Se é positivo, está no caminho certo.

📌 Fórmula básica: ROI = (Receita – Custo) / Custo

3. CPL – Custo por Lead

Sabe aquele formulário preenchido no seu site ou landing page?

Cada lead gerado tem um custo. O CPL ajuda a entender se suas campanhas estão eficientes para gerar oportunidades reais de negócio.

4. Taxa de conversão

Quantas pessoas que chegam até você realmente viram clientes? Essa métrica mostra a eficiência do seu funil e da sua comunicação.

Se a taxa está baixa, é hora de revisar conteúdo, oferta ou abordagem.

5. LTV – Lifetime Value

O LTV é o valor total que um cliente gera para sua empresa durante o tempo em que permanece comprando. É essencial para saber quanto vale a pena investir na aquisição de clientes.

📌 Se seu LTV é R$ 2.000 e seu CAC é R$ 300, ótimo. Se for o contrário, é preciso rever.

6. Engajamento

Curtidas, comentários e compartilhamentos contam?

Sim, mas só se forem de pessoas certas. O engajamento mostra se seu conteúdo está conectando com o público. É importante para construir marca e autoridade.

7. Tráfego qualificado

Não adianta ter 10 mil acessos se ninguém está interessado no que você vende. Tráfego qualificado é aquele que vem de pessoas com potencial de compra.

Olhe a origem, o tempo de permanência e o comportamento no site.