Como criar um funil de vendas eficiente

agenciafujin
20 de out.
2 min de leitura

Você já ouviu falar em funil de vendas, mas talvez ainda veja isso como algo “de empresa grande”, certo? A verdade é que um funil bem estruturado pode ser o divisor de águas para pequenas e médias empresas que querem vender mais com menos esforço.

E o melhor: não precisa ser complicado. Vamos te mostrar como montar um funil eficiente, de forma simples e prática.

O que é o funil de vendas e por que ele é essencial para PMEs

O funil de vendas é o caminho que o seu cliente percorre desde o primeiro contato com sua marca até a hora da compra (e até além, se você quiser fidelizar). Sem um funil, suas ações de marketing e vendas ficam soltas, desconectadas e ineficazes.

Com um funil, você:

• Atrai pessoas certas no momento certo

• Nutre o relacionamento com elas

• Leva à decisão de compra com mais previsibilidade Agora vamos às etapas.

As três etapas do funil (e o que fazer em cada uma)

Topo do funil: Atração

Aqui o foco é chamar atenção. Seu público ainda nem sabe que precisa do seu produto ou serviço. Você precisa educar, gerar valor e despertar o interesse.

Como?

• Conteúdo de blog com dicas e soluções

• Vídeos e posts nas redes sociais

• Anúncios com foco em problema (não em produto) 📌

Exemplo prático: se você vende soluções de gestão financeira, um conteúdo de topo seria “5 erros comuns que fazem pequenas empresas perderem dinheiro”.

Meio do funil: Consideração

Agora que você atraiu a atenção, é hora de aprofundar a conversa. O lead já reconhece que tem um problema e está buscando solução.

Aqui você pode oferecer:

• E-books e materiais ricos

• Webinars e vídeos explicativos

• E-mails com conteúdo mais técnico e segmentado

📌 Exemplo: “Guia completo para organizar o financeiro da sua empresa em 30 dias”.

Fundo do funil: Decisão

Agora sim: hora de vender. O lead já entende o problema, já conhece a solução e está avaliando opções. Seu papel aqui é mostrar por que sua empresa é a melhor escolha.

Use:

• Depoimentos de clientes

• Casos de sucesso

• Propostas personalizadas

• Consultorias gratuitas (olha o CTA chegando!)

Ferramentas que ajudam a colocar o funil para funcionar

Landing pages estratégicas

São páginas focadas em conversão. Use para captar leads oferecendo algo de valor em troca: um e-book, um teste gratuito, uma consultoria.

Automação de e-mail

Mande a mensagem certa, para a pessoa certa, na hora certa. Automatize o envio de conteúdo relevante de acordo com a etapa do funil em que o lead está.